张哥的弟兄，几乎都选择了银杏。大家在一个圈子混，又都有钱。要搞就搞的好一点。这是个面子问题。

穷人追求的是温饱。富人要求有面子，有名节。

一传十，十传百。

“羊群效应”显现出来。张哥就是头羊。银杏在俪水苑，一时间名声大噪。

业主们像传染了似的，趋之若鹜。纷纷选购欧阳的银杏原木系列。看来，好产品还是有市场的。说你口袋里的银子吧！是否足够充裕？

欧阳在俪水苑小区，前前后后一共签了六百多户。

每栋楼，每个单元，每种户型几乎都有银杏的产品。签约占有率达到30%左右。

六百个单子，这是个庞大的数据，是个了不起的收获。欧阳挣了个盆满钵满...

掘得了第一桶金。

欧阳凭着超前的眼光，坚韧不拔的毅力，精细的管理。在俪水苑打下一片天地。

峰回路转，银杏原木声名鹤起，奠定了欧阳木作界的江湖地位。面子里子都有了……

他现在是名利双收。

宋晓丽入职银杏以来，每天都在亢奋和焦虑中度过。

亢奋的是银杏热烈而和谐的氛围，以及那像雪片似订单。隔三差五的就签上一单，而且单值还不小。

在银杏八九万算是小单，十几二十多万也属正常。

也不知道欧阳使了什么魔法？居然把个银杏做的出神入化。还有公司的人对她都挺好，善良热情乐于助人。

在这儿有家的温暖。

她很庆幸，结识了欧阳这个好男人，虽然他们的偶遇是那么惊险，那么奇葩。

而且是在她一贫如洗，一筹莫展最困难的时候。

是欧阳把她带入银杏，引领她来到这个崭新世界。至少，欧阳给的底薪可以让她和兵兵填饱肚子，衣食无忧。

不再为二斗米折腰。

她想也许这就是命，老天冥冥之中就这样安排的。

宋晓丽焦虑的是，自己来了一个月。金姐和花晓的培训，让她认为对银杏的产品，也了解个大概...

关键从哪里下手哟。跑业务的切入点在哪里？宋晓丽现在感到很困惑。

一头的雾水。

宋晓丽想立马就开单。她想证明给欧阳看，你选择我没有错。她想证明给同事看，宋晓丽还行，不是吃干饭的！

当然，她希望最好拿下几个大单。一个月做个五十万一百万的。那样自已2%的提成，就是一至二万。

哇塞！放在过去想都不敢想。一万相当于自己干一年的报酬，二万就得干两年喃！

而且还是不吃不喝。

宋晓丽决定找欧阳聊聊，让他指点一哈迷津。这家伙满腹经纶，见多识广。

一肚子鬼主意。

听宋晓丽叙述完，欧阳呵呵笑了。他感到欣慰。看来，积极性是调动起来了。宋晓丽磨刀霍霍，迫不及待了…

“孩他妈，你确定准备好了？咱不打无准备之仗。”

宋晓丽说差不多。

私下里，欧阳爱开玩笑。管宋晓丽叫孩他妈。宋晓丽管欧阳叫孩他舅。这样显得亲切，又不乏幽默诙谐。

欧阳说那我考考你。

他问了宋晓丽十几个问题，少妇说不上完美无瑕，但基本上可以应付。可见她私下里，没少做功课。

“哟，我刮目相看。”

宋晓丽说你开玩笑，这上面的我都倒背如流了。

她拿出笔记本，上面密密麻麻写满了字。都是银杏的名词解释和销售话术。

只是那字歪歪扭扭。

“这是你写的呀，我还以为是兵兵写的呢！唉，人长的挺俊，字可不敢恭维。”

宋晓丽霎时脸红了。

连忙争辩道，你在笑话我。人家初中还没毕业嘛！你大学本科，能比吗？

“嘿嘿，最后一个问题，你知道实木和原木的区别吗？实木门有几种形态？”

嗯？花晓只讲过原木的构造。实木的形态？鬼才知道实木门有几种形态。宋晓丽说咱银杏不是原木门吗？

欧阳说比如我是一顾客。现在我问你实木门是什么东东？里面是什么结构？

宋晓丽直摇头。

欧阳告诉她，顾名思义原木就是原生态的。而实木有人工合成的痕迹。

实木有两种形态。

一种是指接材，一种是多层叠压，表面贴板。欧阳将双手十指插在一起。

“指接材顾名思义，十个手指交叉在一起。”

宋晓丽问有何区别。

欧阳回答，原木是整料。指接材用小料拼接而成。

品像上，与原木没法比。另外指接材用胶水拼接。而胶里面甲醛的含量很高。

不绿色不环保。

宋晓丽说原来如此。又说我只知道银杏是原木，不用胶水。绿色环保就行了，管它实木是什么鬼东东。

欧阳摇摇头。

连说三个N0。此言差矣，你这是只知其一不知其而。你不但要清楚银杏，也要了解你的竞争对手。知已知彼，方能百战不怠。

对门的“大森林”，用的就是水曲柳指接材。你看它家产品只有一种暗红色系。

知道为什么吗？

宋晓丽又摇摇头。欧阳说如果“大森林”采用浅色系，指接的痕迹会很明显。

结果整个门都是花的，像爬满了蚂蚁。难看至极。

宋晓丽难过的低下了头。原以为自己经过一个月的努力，自认为对木门知识掌握的差不多。今天听欧阳这么一说，原来还是有差距。

她顿时有些泄气。

“孩他妈，以你一个月的时间，能掌握到这种程度，已经相当的可以。”

我很佩服你。

“不过学无止境。你掌握的东西越多，顾客认为你越专业，固而越发信任你。”

有了信任，顾客才会打消戒备心理。也就是说，你离成功也就不远了。

欧阳告诉他莫急。

干中学学中干嘛！你才刚来多久？已经很好了。金姐花晓一个月时，可不如你。我觉的可以放你出去单飞了。

去闯荡闯荡。

宋晓丽的脸色好了一些。“真的吗？看金姐她们签单，我心里那个急…”

我啥时才能开张？

呵呵，宋晓丽像只雏鸟变成了雄鹰。她一刻也等不及了，她要展翅高飞。她要一览众山小傲视群雄了…

可是姑娘你知道吗？

你要面对的是个充满诱惑，凶险的世界…