“雨欣，你先别忙着拒绝嘛，我们可以谈一下吗？”刘三多说道。

“谈？你们想怎么合作？”吕雨欣看着刘三多问道。

“我们合作的内容是皇家酒店售卖我们老汉啤酒公司生产的啤酒。我们公司的商标已经办好了，这是商标证，你看一下。”刘三多说道，他拿出了一张证件递给了吕雨欣，吕雨欣接过了商标证仔细的看了起来。

“嗯，你们可算是进步了，总算申请了商标，有了自己的商标。””吕雨欣一边看，一边说道。

“我们老汉啤酒，我们的啤酒饮料的口味比较纯净，没有添加任何的添加剂，喝下去没有刺激性和其他毒素，对身体健康没有危害。跟你们合作，我们价格可以比市场价便宜，不像有些啤酒，价格昂贵而又不好喝，这对你们皇家酒店来说是最佳选择。而且我们有技术，不用担心竞争对手的制作手段，这样双赢的事情，我相信你应该不会拒绝吧？”刘三多说道。

吕雨欣沉默了一会儿，问道：“嗯，你们是进步很明显了，不过，你们距离秦真啤酒的差距，还是很大的，商标这块，秦真啤酒是国际着名商标，而你们仅仅只是申请注册了商标，你们还要取得省内着名商标，国内驰名商标，才有资格走向国际市场，从而取得国际商标。啤酒行业有一个质量评比大会，每三年一次，秦真啤酒每次都在国际评比大会拿金奖，而你们老汉啤酒，呵呵，连江州都还没走出去，更不用说什么金奖了。所以，我觉得你跟我谈这样的合作，是完全没有必要的。”吕雨欣摇了摇头说道。

“我们现在还是有潜力的，你可以考虑一下我的提议。”刘三多依旧锲而不舍的劝说道。

吕雨欣摇了摇头，说道：“我想我们还是没有谈判的必要了。刘总，既然我们两家合作不了，那我就不留你了。你还是请回吧。”

吕雨欣说完这句话，就准备赶刘三多走。

但是，刘三多不死心。刘三多看了看樊振东，使了一个眼色。

樊振东对着吕雨欣说道：“大姨姐，我希望我们能够合作。我们两家企业合作，对双方都是有利的，如果不合作的话，那肯定会影响到我们双方的关系。”

吕雨欣看了一眼樊振东，又看了看刘三多，说道：“振东，我知道你是老汉啤酒厂的，但是，现在谈的是公事，我可不能徇私。”

“我知道，大姨姐，你是一个很负责任的管理层领导者，我们也尊敬您的工作态度，但是我们老汉啤酒厂确实想把这款啤酒做到国内最好，请你们看到是亲戚一场的份上，帮个小忙。”樊振东继续劝说道。

吕雨欣听了之后，说道：“振东，刘总，不好意思，该谈的，我们都谈了，你们可以先回去了。”

“雨欣，你……”刘三多看见吕雨欣执意要撵他走，有点不高兴的说道。

“我要开始工作了，请你们马上离开。”吕雨欣说道。

“好，好，我们现在就走。”刘三多非常不情愿地说道。

刘三多和樊振东离开了吕雨欣的办公室，两个人一路上谁都没有说话，直到回到了车上，刘三多才对着樊振东说道：“振东，这个女人根本就是一个难啃的骨头啊，我们该怎么办？”

“刘总，你也看到了，我们的条件她根本不满意，现在我们该怎么办呢？”樊振东说道。

“我们可以换个方式，我觉得我们可以从吕泰公入手。”刘三多说道。

“哦？那你说说看。”樊振东说道。

“吕雨欣说的没错，我们的啤酒品牌这块确实不如秦真啤酒。虽然说我们公司的销售做的很好，但是，在品牌知名度上，却不如秦真啤酒。而且，我们的啤酒瓶底底蕴不够，这种劣势太明显了。”刘三多说道。

“嗯……”樊振东点点头。

“其次，就算是品牌优势足够大，但是，我们也没有办法跟秦真相提并论。秦真啤酒的生产基地在全国都有，现在最近的一个生产基地在省城，距离我们这里有十几二十多个小时的路程，这样的话，秦真的啤酒就占据了很大优势。就算在江州的生产基地倒闭了，其他地方的生产基地生产的啤酒依然会源源不断地冲击江州的市场，而且还会带走我们很大一批客户。”刘三多顿了顿说道。

“那照赵总说的，我们在各方各面与秦真啤酒的差距还是很大的。”樊振东说道。

“对，所以，我们要一步一个脚印。首先，我们要把江州市的销量稳固住，如果江州市的啤酒市场稳固住了，秦真那边也不好做什么文章。另外，就是规划把省城的市场打开，只要江州市的市场稳定了，那么，江州市附近的市场也会逐渐被我们吸收过来，我们就有能力进攻省城的市场了。”赵总接着樊振东的话说道。

“赵总，您说的这些我们都知道，但是我们的资金问题怎么解决？”樊振东又皱起眉头说道：“我们的产能太少，如果扩大生产的话，那么需要购买更多的原料。而我们手上的原材料根本不够用，即使购买到了，短期内也不一定能够卖出去，毕竟秦真是全国闻名的啤酒企业。”

刘三多笑了笑说道：“我刚才已经说了，我们不能急于求成，要慢慢来。”

樊振东看着刘三多，眼神之中充满疑惑。

“我们的目标不仅仅局限于江州，更重要的是我们的目光应该放远一点，比如，周围的城市。”刘三多继续说道。

“周围的城市？”樊振东愣了一下说道：“周围的城市都是沿海的城市啊。”

“沿海的城市也不错啊，虽然我们现在没有办法把周围城市的市场抢回来，但是我们却可以在周围城市建立自己的代理商啊。”刘三多笑呵呵的说道。

“代理商？”樊振东又是一阵迷茫。