第二日上午，张秋生早早将协议草拟了一份，又给他们公司法务看了一遍，十点多钟便给肖俊发了过去，还顺带着催他们赶紧沟通、商量，尽早决定。

肖俊收到协议，一分钟也不敢耽搁，赶紧建了个微信群聊，将李渊、石斌还有财务、法务的负责人都拉了进来，催促他们赶紧给出意见；同时，他才有空将协议从头到尾细细看一遍。

张秋生发过来的协议，一看就是用模板套过来的，跟万融的模板有点类似，总体分为几个部分：项目概况、合作模式、违约责任三大类。

其中合作模式是最重要的部分，其中又有股权结构、资金安排、操盘模式、股东会（董事会）权责、利润分配、僵局机制等等细分条款。

肖俊细细看了一遍，没发现大的问题，只是觉得他们占了百分之四十的股权，实际享有的权益太少了，便将几个问题在本子记了一下，然后拨通了张秋生的电话。

张秋生接通电话后感到很意外，“你们这么快就看完了？”

“没有，其他人还在看，我先看完了，我有几个问题啊。”

“你说。”

“第一，你是不是少发了一份协议？这份协议，我们配合你们并表，可以把股东会和董事会的表决权让给你们，写成三分之二表决通过就行；但你得给个补充协议，把这个条款改成必须一致同意才行吧？”

“哦，对了，我忘了，我待会儿补给你。”

联合开发越来越成为房地产的主流，但大家都占股，最后这个项目的业绩归属于谁，这对上市公司来说就尤为重要。

上市公司为了报表好看，获得资本市场的青睐，往往都想把项目业绩合并到自己公司的报表上；这也就要求，在合作协议中，合并报表的一方，必须具有对项目公司的绝对控制权。

因此在土地摘牌后，成立项目公司时，大家往往会在股东会和董事会的表决上做文章。比如两家合作时，在董事会中，并表方委派两个董事，另一方委派一个董事，董事会决议，三分之二及以上表决通过即可生效，这实际上便把非并表方的控制权剥夺了。

但实际情况中，没有哪家公司愿意让出控制权，否则在日后数年的开发过程中，自己将彻底沦为附庸，没有任何话语权。

因此为了同时满足一方并表的需求和非并表方不丧失对项目公司控制权，大家便想出了一招——抽屉协议。

也就是，双方再另外签署一份补充协议，将主协议中的关于表决权的所有表述全部替换掉，全部改成“决议需双方一致同意方可生效”。

张秋生这是为了赶时间，把补充协议给落了。

肖俊暗暗点头。他倒不是不相信张秋生，但事关这么多钱的投资，不可能不谨慎，所有的事项都要提前说清楚，省得以后再扯皮。

“好，第二个问题，我觉得如果我们占百分之四十的股权，结果只拿后面的成本和工程，股权和操盘有点不对等。”

“那你想怎么办？”

“要不把股权降低点，要不再给我一个条线。”

“你还要啥条线啊？营销虽然是我们委派负责人，但你好歹也派了一个销售团队了。而且这都是事先谈好的唉。”

“嗯。”肖俊沉吟道，“好吧，那把物业给我们吧。”

张秋生愣了愣——很多公司并没有把物业管理作为项目开发的职能来进行划分。

他想了想，似乎对自己公司没什么损失，星辉目前也不是很重视物业，便点头答应了。

“好，最后一个问题，关于融资的。你说，双方都可提供融资方案，选取其中利率低的；双方各自提供金融机构认可的担保，提供不了的，由另一方提供担保，但是未提供担保的一方要支付担保费，这个我都能理解。”

“但是你下面有一条，最后融资成本高的一方要支付成本低的一方，1%的授信额度占用费？这是什么意思？”

“就是我们双方都可提供融资方案，肯定有的高有的低嘛。万一我的成本低，最后用了我的方案，那么这个项目的融资，最后用的就是我司集团的授信额度，你就要支付我一个点的费用。反之也是一样的。”

关于每家集团有一个总的授信额度，然后再将额度分配给具体项目，肖俊倒是知道的，但是他确实还从未见过哪家合作时将这个作为融资条款的一部分。

肖俊迟疑道：“这种条款我还从来没见过，需要跟我们财务总沟通一下。”

“好，等你消息。”

挂了电话，肖俊看看群聊，一时间居然没人反馈，也不知他们看了没有。

他赶紧将协议打印了一份，跑到财务负责人的办公室门前，敲了敲门。

万融吴州公司的财务负责人是个四十来岁的女人，名叫吴辛，微胖，是两个孩子的妈妈了。

“请进。”肖俊推门而入。

吴辛正坐在座位上埋头写着什么，抬眼一见是肖俊，道：“什么事？”

“吴总，星辉把合作协议的初稿发过来了。这里有个财务条款，我不太懂，所以来跟您汇报一下。”说着将打印好的协议拿给她。

吴辛接过协议稿件，翻看了两页，见其中一页上用荧光笔划了一条杠，便重点看了起来。

字不多，A4纸，整个融资条款也就十行不到。她很快看完了。

“不行，这个条款不能答应。”

“为什么？”

“你要知道现在的融资环境有多难。星辉，第一，他们的规模比我们大，在销售额排行榜上，他比我们要靠前十名左右。现在的金融审核贷款时，都是拿着排行榜来比对的。”

“第二，星辉集团旗下除了房地产业务，还有工业制造业务。他们工业板块的贷款利率是很低的。综合来看，他们的融资成本肯定比我们低，也就是说，这一个点的授信额度占用费，他是吃定我们了。”

肖俊一时没想这么多，一下子愣住了。

“这个项目的土地款总共多少钱来着？”

“十个亿左右。”

“总地价十个亿，开发贷可以做到百分之七十。他们要一个点，就是七百万。明面上看，是对等的，如果我们的融资成本低，我们也可以跟他们收这个钱，但是实际情况，只能是他跟我们收。”

肖俊心里暗暗叹了口气，感谢一番，走出了吴辛的办公室。

他长叹了一口气，心中天人交战，一时难以平复。

站在公司的立场上，星辉凭借它的工业制造的优势，在明目张胆地索取利益，明显的不公平；可站在他个人的立场上，他一时间竟觉得，星辉就算是明摆着要收这笔钱，那也是人家凭本事赚钱——若万融有本事融到便宜的钱，也可以找星辉要一个点的费用啊。

他站在巨大的玻璃幕墙边，看看远处的天空和城市的繁华，再看看地面上零零散散的路人，脑海中忽然又想起当初被毙掉的机械厂项目，胸中的热血顿时一凉。

他回到座位上，将他与张秋生沟通的几点情况以及吴辛的意见，反馈到微信群里。

此时，他的内心一边在焦灼地等待着各位大佬的反馈，一边在想着如何解决这个难题。

因为拍到这个地价，项目本身的利润已经很低了。集团也是看在这项目区位不错，以后的去化不成问题的份上才同意以这么低的利润率来洽谈合作的。若是因为融资的问题，再给星辉付700万，那么——肖俊把这700万放到测算表里，利润率顿时降低为2.9%。

便在这时，他的微信收到了石斌发来的信息，让他去他办公室一趟。

石斌的办公室紧挨着他们的工位，如果大声叫唤，其实是能听到的；但是石斌比较注重自己的形象，一般都是通过微信喊人。

肖俊刚进办公室，石斌便皱着眉问道：“这是啥意思？”

肖俊把之前和张秋生谈的情况以及和吴辛沟通的情况再口述了一遍。

石斌听到这里，也是有点纠结，道：“那按照财务的意思，这个钱，我们是掏定了？”

肖俊点点头。

石斌想了想，拿起手机，站起身来，道：“走，我们一起去找吴总聊聊。”

石斌和肖俊进到吴辛办公室的时候，她办公室正有人谈事；见石斌来了，吴辛很是客气，匆匆将那人打发走了，笑道：“石总这是有啥贵干？”

石斌和吴辛都是万融吴州公司的老人了，认识的时间久了，关系一直不错，石斌便也很随意地在一旁的沙发上坐下，道：“刚刚肖俊跟说我了星辉发来的那个协议，那个授信额度的条款，是一定对我们不利吗？”

吴辛把椅子拉到沙发近前，道：“是啊。现在行情就这样，各家地产公司的融资渠道都在收紧。正好现在又处在中美贸易摩擦的关键时候，他们工业制造能拿到的钱，比我们便宜得多。”

石斌皱眉道：“他们虽然有制造业，但毕竟是两个法人主体啊。既然国家在卡地产融资，那制造业的融资，就能随意进入房地产吗？”

吴辛道：“那肯定是不能直接进入了。但毕竟大家都知道他们之间的关系嘛，金融机构在审核贷款的时候，也会考虑这一点的。”

“而且，就算没有制造业的因素，他们的融资成本大概率也会比我们略低一点；现在两重因素叠加，我们的融资肯定会比他们高一点的。”

石斌想了想，转过头来跟肖俊道：“你约一下张秋生，看下他们财务总今天在不在。要是在的话，我和吴总一起过去，跟他当面聊下这个事情。”

肖俊点点头。

当在电话里，张秋生听懂肖俊的意思后，径直道：“财务总，我可以帮你约。但是我提前跟你说，你们不要抱太大希望。这个条款也是上个月，集团刚刚加到协议模版里去的，能改的可能性不大。”

肖俊心里早有思想准备，便道：“我知道，尽人事听天命吧。你去帮我约约看吧。”

过了大概半个小时的样子，张秋生的电话回了过来，道：“这时间不早了，财务总中午约了人吃饭，要不下午两点？”

“行，两点就两点。”

“时间不早了，要不我们也一起下午吃个饭，喊上邱明？”

“行哎，听你的。”肖俊兴致缺缺，便由着张秋生安排去了。