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京华天娇

作者:花清袂 | 分类:现言 | 字数:104.1万

第十七章 招牌效应

书名:京华天娇 作者:花清袂 字数:2223 更新时间:2024-11-16 11:27:57

“我也来请教师傅。”安安扬了扬手中的习作,杜娟这一看,“你都画这么好了,还请教师傅。”

“精益求精罢了,对了,一会放课后你等我片刻,叫上小娘,咱们的承诺该兑现了。”

“好。”

看来杜小娘的身世,绝不只那么简单。齐师傅来自汴京,离大名府千里之遥,又怎会去在意小娘?难不成小娘跟汴京也有关系?杜娟不再想这些:不行,我入梦是为何?习得古法绢塑技艺,为自己打气?可眼下种种,仿佛在酝酿着什么。

承诺该兑现了,是杜娟和公主约定好的事情。午后放课,小娘不知道两位姐姐葫芦里卖的什么药,硬是被二人拉到了公斋。

“姐姐,小娘可不住这里。”

“小娘。”公主让小娘坐在床边,“来,坐这儿。姐姐们叫你过来,是有一个承诺给你。”

说着向杜娟示意,杜娟从掀开帷幔,“小娘,你且回头。”

床榻上正是五颜六色的绢孩儿,小娘惊呼,“这么多绢孩儿,姐姐,我从一次见这么多绢孩儿!”

小娘激动的心难以言表,她兴奋的要哭了出来,杜娟忙安慰,“小娘,你可知这些绢孩儿是给谁的吗?”

“我不知道。”

“这些都是给你的。”公主说道,小娘更是欣喜,眼中放着光随而又暗淡,“这么多,给我?不行不行姐姐,我知道自己做的绢孩儿不足为美,但我不能拿着姐姐们的绢孩儿欺骗师傅。”

“小娘,你想哪儿去了?”杜娟笑道,“你是不是以为这些绢孩儿都是让你给师傅上交的习作呢?小娘,不是的。这些绢孩儿都是姐姐们,还有坊内其他的姐姐们送给你的,姐姐知你家境,这些绢孩儿是让你买了换生计营生的。”

小娘连连摆手,“姐姐,这更使不得了。姐姐们对我的帮扶,怕是一辈子都感谢不完,又怎会受如此重恩。”

“小娘不必挂怀,姐姐们素日里闲着无事,做几个绢孩儿解解闷。提升了技艺是真,可久而久之,放在手边的绢孩儿越来越多,这不就想到拿去售卖,岂不是两全其美?小娘,可能从你而言,这些是受之不起的重恩,但在坊内姐姐看来,也仅仅是举手之劳了。”

“可……如此总觉得会亏欠姐姐太多。”

“你如我们的家妹,我们又岂能在乎这些呢?坊内其他姐姐也同意,你现在可是大家的团宠。”呦呵!团宠一词公主倒学得挺会,听公主这么说,怕是出了梦境生活也不是难事吧。

姐姐们的盛情难以推脱,小娘左右为难起来,杜娟冒出一个点子,“小娘如此为难,我这里倒有一方。不如我们一一八怎么样!”

公主听出了一二,“你是想,小娘卖出去的绢孩儿,我们也跟着牟利?”

“正是此意,小娘,你觉得如何?”

“这……”

“小娘,若还是不同意,那姐姐们只好自己卖,然后把银两给小娘送回家。”

公主你这招儿着实狠,“安安,小娘就是个孩子,你……”

未等杜娟说完,小娘道,“姐姐,小娘觉得二二六甚好,不能让姐姐白白帮助小娘。”

“二二六?”公主惊呆了,要说小娘这些年在外卖绢孩儿营生,这算账还真算的明白,“小娘,可能这回我的识海入了水,经不起这番深思了,杜姐姐,小娘比咱们都聪慧的很。”

一致同意小娘所提,以二二六定了规则。小小年纪精通商道,几言几语便让坊内所有姐妹都多了一份小用钱(零花钱)。

“那便说定了,小娘,待每日休沐、闲暇之余,我们就去闹市卖卖绢孩儿,不过我们做的绢孩儿,你也看到了,良莠不齐,还望别介怀。”

“姐姐处处为小娘着想,小娘感激不尽。”

“谢承的话有一二,小娘不用挂心,我们三人皆是有缘识得一场姐妹,往后的路还长着呢。”

“既然说定了,那下午放课后我们就去试试?市集那面我已经打点好关系了。”

“安安姐姐,认识市集的人?”小娘在市集卖东西也有一些时日,她知道这里面的门道,一般好的摊位是需要多数银两来打点的。小娘在市集卖绢孩儿的时候,那位置更不算很好,人迹罕至,在那里待一天也没几个人过来。

公主道,“家父先前在市集做丝绸营生,和市易务(市场管理)的官人相熟,这回却也是他们介绍的。”

有说做生意讲究一个天时、地利、人和,这三人是全都占全了。公主通过自己的关系在热闹的市集为京华坊征得一块摊位,这其中李公公帮了不少忙。杜娟和小娘又在京华坊收了一批绢孩儿,和各位姐姐谈定了分成协议,这一来很多姐姐都入了股。在每天下午放课后,市集人来人往,现在就差最重要的一样:京华坊的招牌。

公主、杜娟三人各自背着一个不大的背篓,来到摊位时,起先无人搭理,顶多是驻足看看。

“这个位置可不一般,安安姐姐你真的好厉害。”

果然是皇家气派,有这等身份,别说在大名府就算在汴京,还有什么生意是做不来的?杜娟也是头回见识到了公主的实力,只是如此招摇,别让小娘起了疑心。

公主拿出写有京华坊的一块牌匾,立在摊位旁,双手叉腰站起来开始吆喝,“大家过来看看,京华坊新出的绢孩儿,五文钱一个了!”

“姐姐,姐姐……”小娘忙拉住公主,小声的说,“五文钱,这价是不是太高了,我之前买的时候才一文钱一个。”

公主蹲下身,“小娘,如今绢孩儿所值不同了,它值这个价。”小娘往京华坊的牌匾看去,明白一二。

京华坊就是品牌效应,可我的京华坊何时又能如梦中这样,名声大噪呢?杜娟异常清醒。

果然,京华坊的名号一出,大家都争着过来围观,却还有人质疑一二,“你们当真是京华坊的,京华坊属大名府名坊,怎么会在市集呢?”

“这还有假,京华坊的招牌也不是随便什么人都能拿来用的。”

就在众人还在观望时,围观的人群中有人认出了杜娟和小娘,“你们不就是那日在被官兵追赶的京华坊绣娘,她们当真是京华坊的!”被认出了身份,这可如何是好,会不会再报官?