要完成这则广告，花旗给的时间不多。因为花旗已经在半年内经过了几家公司的合作失利，所以希望万莱能够尽快拍出质量上乘的广告。

而对于李莱自己来说，最好也是赶在8月25日前两个礼拜就将广告拍完，给足花旗银行办理资金转移所需要的准备时间。

那么要如何拍好这一则堪称花旗银行宣传片的广告呢？

创意是首选。

因为花旗银行想要万莱制作的是一则转变风格的广告，除了优质、精英的客户之外还要能吸引更多有还款能力的年轻人。

所以广告的风格应该是有活力而不一板一眼的。

又因为毕竟是银行的广告，这是关乎钱的事，所以不能有太多虚拟特效，给人一种虚幻，不踏实的感觉。

因此，如何将广告拍得既活力四射，又不“弄虚作假”，就显得很重要了。

尤其是这半年里，花旗曾与奥美、天联都合作过，但都没有取得理想的成绩，相反还被汇丰银行与渣打银行的广告给打得措手不及。

在香江的业务受到了很大的冲击。

在李莱看来，在三家公司的揽客策略都差不多的情况下，花旗之所以落败，其实是因为花旗广告的创意被别人给挤爆了。

创意，一个广告界的人士又爱又恨的名词。

时代总是滚滚向前的，例如80年代，最有创意的广告是朱加鼎先生为汇丰银行所创作的“大侠楚留香”广告，但若是这个广告放到现在就有些跟不上时代了。

那个广告的创意是这样的。

在古代，人们运输钱财最重要的方式就是走镖。因此一些武艺高强的大侠或者镖头，就是安全运输的保证。

但是有时候就是需要现金，现钱怎么办？

难道半夜三更去找个大侠来做保镖吗？

别怕，大侠楚留香教你，只要在汇丰银行开有户口，就可以申请一张易通财卡，用这张卡，就可以去自动柜员机里二十四小时取钱了！

看我在劫匪面前来去自如，取完钱就跑，而那些劫匪眼睁睁地看着我，好像傻了眼一样，被我的这种操作降维打击到了。

所以，你还不快来办一张吗？

这就是当时在世界范围内引起轰动的“汇丰银行大侠篇”广告的全部创意与内容。

是不是看到这里，只觉满头问号——啊？就这！这就是最有创意的广告？

是的，这就是当时最有创意的广告。

因为，这是一则1980年的广告。

想想当时在80年代，华夏人民买东西，还需要粮票，油票这些票据，就知道凭着一张银行卡，可以去自动柜员机那里随时取钱，是一个怎样的概念了。

这对于80年代的居民来说，简直是黑科技一样的存在。

是根本不可以想象的事情。

好像拥有了这样一张卡，连身份都不同了似的。

而为了加深这种时代的认知落差，朱加鼎先生是怎么做的呢。他设立了一个大侠楚留香与匪徒对立的场景，就在匪徒还在千方百计打劫时，大侠楚留香已经掏出卡来自动取钱了。

好像在说，大人，时代变了。

又好像人家还在用刀剑打斗，他忽然掏出一支AK47来扫射一样，主打的就是一个降维打击。

这种降维打击给了人们一种无穷新奇的感觉，让无数人对办理这样的一张卡趋之若鹜。

在1980年，美国也是才推出这种银行卡取钱的自动柜员机业务，所以即使文化不同，他们国家的人看到了这则广告之后也是忍俊不禁，一眼就看出了其中的戏剧效果。

而美国的脱口秀演员也随之在表演时公开宣称，这是全球最幽默的广告。

对此，美国人民居然不无赞同。

至于香江的人民，则开始对汇丰银行产生了一种莫名的信赖感，以至于人人争着去汇丰开户。

这个，就是广告所带来的力量。

以今天的目光来看，当然会觉得——“啊？就这？拿张卡去取钱就最有创意了？这不是小学生都会的事情吗？”

但是其创意的内核——降维打击造成戏剧效果，却并非经历过那个年代之外的人所能读懂了。

时代总是滚滚向前，但是其内核，很多时候反而是历久弥新。

到了今天，降维打击依旧是很多观众最喜欢看的桥段以及感到最有趣的戏剧效果。

只不过，降维打击的手段随着科技的发展，也变得远远不同

以前一张银行卡就可以做到降维打击，现在要再造成这种效果，就难得多了。

而李莱的这个信用卡广告，依旧将采用降维打击，但是手段却并非再用虚拟的电脑特效，而是用创意。

……

话说回来，在这半年里，花旗银行的揽客手段是“专业、专程，一对一的服务”。

他们打造了几个广告，内容都是类似于：一个有身份的游客在出海玩时把钱包掉了下海，他很紧张，因为下个礼拜就要去美国开会了，没有卡在身上是多么的寸步难行。

但是让他惊喜的是，他一个电话打去Citibank（花旗），客服人员马上帮他解除后顾之忧，不仅马上取消旧卡防止有人盗刷，还马上补办新卡，在他去美国之前就送到府上。

于是这名游客连连感叹：好专业，好方便啊，其他东西补领要花一两个礼拜，但是补一张visa卡，只需要一个电话！

潜台词是：牛吧？在专业服务方面，花旗就是降维打击。

而广告的台词文案也随之出炉：“并非一般visa卡，万国宝通visa卡。”

这就是天联公司所设计的广告内容。

后来花旗银行为了加深巩固这项服务，还专门推出了相片信用卡！

就是在卡上，用专业技术将客户的相片给打上去，让这一张信用卡成为客户手中独一无二的卡。

因为有相片在卡上，所以就算遗失了，也不怕被别人盗用。

这个时代最牛的制卡技术莫过于此。

而这一次，广告交到了奥美手中。

奥美不负众望，也完成了一个相当优秀的广告。他们的广告是这样设计的：制作一张巨型的visa卡，让穿着白色衣服的工作人员在上面行走，像小人国的小人一样，不断往卡上添加个性化的元素。

例如，搬起银色的数字往卡上放，使其作为卡号。例如，搬起Citibank的标志往卡上放，使其作为信心的保证，又例如，搬起客户的相片，放在卡的正面，使其独一无二。

最后，再配上一个激光打印的签名技术，一张专属的visa卡便制作好了。

甚至，他们在搬运客户的相片时，相片上的客户还会动，与这些小人产生交互。

这是运用了数字中间片技术。

如此一个优质的广告，即使放到今天，也可以算作一个标准的样本。

但是猜猜如何，从天联到奥美，广告放出去之后，全都失利了。

被汇丰与渣打，按着摩擦。