“既然徐总您和我们陶总是朋友，我回去跟陶总汇报下，帮您这次开业做下宣传，介绍下高新产品给老百姓，让普通大众也能早日用上这些新科技，您看怎么样呀？”

“好呀”他略一思考说道，“你就说是野狼公司的小徐，他应该能记得的。”

他有点不自信。

我接着说：徐总您的联系方式给我一张可以吗？

他这次没犹豫，从办公桌的的名片夹中拿了一张名片给我。

我双手接过，恭敬的说道：“我看徐总您这边很忙，不敢给您带来太多的打扰，您给我一份公司和产品的介绍，我一起带回去学习下吧，马上回去我就和陶总汇报徐总您的情况。”

他连声说好，找了些资料给我，并把我送出门，相当的客气。

我边走边感叹，人与人之间，只要找准了纽带，获得基本的信任，事情就有些眉目了。

目前看起来还是比较顺利的，不知道他们总部的广告预算能补贴多少，这个打听出来还很有难度，最好不要乱试探，只能用别的方式试探，直接问肯定不会告诉我。

还有，陶总那边就不能去说了，只能事后再说，签约前一旦说了，轻则提成肯定减少，最麻烦的是撬单了我哭都没地方哭，办公室的事情都比较复杂，我和陶总接触很少，从他那里别想着获得太大力度的支持，说到底还是要靠自己啊。

我喜欢空的时候看一些营销方面的书籍，当然，多是盗版的，书店里的书死贵死贵的，买不起，只能在二手书摊上淘一些，淘到啥就看啥，我记得有个卖保险的人写的书上说过，想要成功谈判，第一步就是要获得足够多的客户信息，第二步，取得客户的信任，我觉得这确实很重要，我对这个公司、这个行业都很不了解，需要回去上网查一下信息，仔细看看他们的资料，伟人说过：知己知彼，百战百胜，都是实践中出真理，要在了解对方的基础上找到话题，做这些的目的就是为了获得客户的信任，当他信任我了，才会把我当成朋友，把业务给朋友做总是心甘情愿的吧。

我虽然有时候会耍点小聪明，说些不存在的事情，但多是在不伤害任何人的情况下，有时候还无形中背地里捧了某些人的臭脚，拉近他们之间的感情，背地里干些不为人知的好事，当然我不准备接受某人的感谢，也是为了我做业务这个核心目的，这就是生意场上说的那句：见人说人话，见鬼说鬼话吧。

想着这些乱七八糟的，回到办公室，在电脑房找了一台电脑，输入深圳野狼安防几个字，回车后一条条看下去，主要产品，核心技术，客户群体，产品优势，连工作原理都看了个遍，勉强看得懂吧，心里有谱了，再看看推送的同业信息，竞争对手，甚至还有些负面评价都看了一下。

看完这些，回到我自己的办公桌坐下，闭目养神，消化这些信息，确定了一个谈话思路，再拿起徐总给我的资料，产品介绍那些就不看了，看了一下他们公司的介绍，基本上把能够了解的大多了解了，也到了下班时间。

下了班，刚回到家中，还没来得及买菜电话就响了，拿出一看，是时珂找我，赶紧接起来。

“一山，下班了吧，我请你吃饭，到白云路的小娘舅酸菜鱼馆来，快点过来哦”

嘿嘿，有人请吃饭，真好。

我到的时候菜已经上齐。

四人小桌旁坐了两个人，除了时珂，还有一位颇有气质的美女，两人在一起让人无形中会多看几眼，郎帅女俊，非常搭配，时珂本身就是帅哥中的帅哥，这家伙现在穿着打扮都是名牌傍身，之前听他说过，早上出门前都会花半小时打扮，我一直想不通，一个男人有啥可打扮的，还要半小时，唉，想不通，我做的就是擦把脸就出门，连五秒钟都不需要，扯多了哈，哈哈。

“我来介绍一下，这就是我的好兄弟，吕一山，现在在报社工作，一山，这是我女朋友，祝芙，是开服装店的。”

我笑着和对方打招呼，“祝小姐好名字，听一遍就能记住，哈哈。”

“家人给起的名字，很容易让人误会，经常被人认为是福气的福，其实是芙蓉的芙。”

“一个是好的祝愿，一个是像花一样美的形容，都是好字，你爸爸妈妈真有水平。”我赶紧拍拍马屁。

“一山，告诉你一个我的决定，”时珂正色说道，我也正襟危坐，认真的听着，“我今天辞职了，小芙也很支持我自己出来创业。”。

“你现在做到副经理了，就这么放弃真舍得吗？”我很惊讶。

当初我们一起从鑫旺集团离职，不约而同的把这段经历作为简历亮点，反正也没错，是鑫旺日用品集团江城分公司的业务员，名头大好吓人，一般单位一看到是南方的一个集团公司的抬头，也就信了几分，谁也不会太多调查公司情况，而我们只是正常的简历，相当于用这个抬头弥补了我们几个月的辛苦了，时珂就是这样被公司录取的，我也是因为这样的简历被报社录取的，毫不违和对吧。

他是今年三月份被提拔成业务部的副经理，也是小有实权的了，我想不通他是什么样的吸引力放弃了这么稳定并有前途的工作。

“我发现现在的互联网是个趋势，我想开家网络公司，投资很少，自己有点积蓄，小芙也会给我支持的。”

祝芙很坚定也很幸福的看着时珂，并点着头说：“跟别人做最终做的再好也是别人的，你这年纪正好是打拼的时候。”

现在的女孩都这么有魄力了吗？

随后的聊天中，我了解到了祝芙是三年前也就是我和时珂被那个公司开除的前后时间自己创业的，父母给了启动资金三万元，一个女孩子在步行街上租了个摊位，跑杭州、广州进货，每天晚上做夜市，很是辛苦的赚了第一桶金，后来夜市摊位取消，自己就在步行街租了个店铺，说是一年的租金就要18万，现在不仅是步行街有店，还在四个商场都开了店铺，用的工人就有20多个，自己做了个品牌，已经批了商标了，店铺统一是商标的名字命名，就卖女装，价格还挺贵呢。

看着面前的女孩，文文静静的，优雅大方，真想不出来这么胆大，时珂捡到宝了啊，兄弟真厉害！

“就是啊，管它三七二十一，看准了就干！时珂，我也支持你！只是我没实际的支持，只能 从精神层面的支持，不要嫌弃哈。”我最后和他们说道。

“我喜欢你说的这句话，吕一山，我们都年轻，可以接受失败，不能接受平庸，现在不努力，等年纪大些的时候，再想做点什么就有心无力了。”祝芙总结的说道。